Se você é um empresário que deseja vender mais em 2025, o planejamento de vendas precisa ser o coração da sua estratégia. No entanto, mesmo com o melhor dos planos, alguns erros comuns podem comprometer todo o seu esforço. Identificar e corrigir esses problemas pode ser o que separa o fracasso do sucesso.

Com 10 anos de experiência em vendas e ajudando mais de 1000 empresas a aumentar o faturamento, percebemos que alguns erros são repetidos por diversos negócios. Por isso, separamos 3 dos erros mais frequentes que sabotam o planejamento de vendas — e como corrigi-los:

1. Falta de Acompanhamento Contínuo

Você criou um planejamento detalhado e até inovador, mas depois deixou ele parado na gaveta? Esse é um dos erros mais comuns. Sem monitoramento constante, o planejamento perde sua eficácia.

Por que isso acontece:

  • As condições de mercado mudam rapidamente.
  • As metas precisam de ajustes conforme as etapas do plano são executadas.

Como evitar:

  • Implemente revisões periódicas com toda a equipe.
  • Utilize indicadores de desempenho (KPIs) para medir resultados.
  • Mantenha reuniões rápidas e objetivas para ajustar o rumo.

2. Objetivos Vagos

“Queremos vender mais.” Parece um objetivo razoável, mas é genérico demais. Metas sem clareza são como um mapa sem direção. Sem um destino definido, sua equipe se perde no caminho. 

Por que isso é prejudicial:

  • Dificulta a priorização de ações.
  • Reduz a motivação da equipe por não haver conquistas palpáveis.

Como corrigir:

  • Defina metas SMART (Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e com um Tempo definido).

Por exemplo: “Aumentar as vendas em 15% no primeiro trimestre de 2025.” Assim, com uma meta clara para a equipe, fica mais fácil traçar planos de ação e acompanhar o andamento do planejamento.

3. Falta de Personalização

Nenhuma estratégia é universal. Cada equipe tem suas peculiaridades, e ignorar isso é um erro fatal. Aplicar um planejamento genérico pode gerar resultados aquém do esperado.

O problema:

  • O que funciona para uma equipe pode não funcionar para outra.
  • As pessoas se sentem desmotivadas quando não há alinhamento com suas realidades.

Como resolver:

  • Identifique as forças e fraquezas do seu time.
  • Adapte o planejamento para refletir essas características.
  • Invista em treinamentos personalizados para fortalecer as habilidades do grupo.

Corrija esses erros hoje mesmo!

Investir em um planejamento bem estruturado, com objetivos claros, acompanhamento contínuo e personalização, pode transformar seus resultados em 2025.

Na GGV, ajudamos empresas a vender mais com estratégias de vendas inteligentes e orientadas por dados. Quer saber como criar um planejamento de vendas estratégico e eficiente? Leia mais no blog da GGV e dê o próximo passo rumo ao sucesso!