Assessoria comercial para PME
Previsibilidade de receita para empresas que não podem mais depender só do dono para vender
Assessoria comercial contínua para donos e sócios de PME que faturam entre R$ 5 e R$ 50 milhões por ano e sentem que o time não prospecta, o resultado não é previsível e tudo ainda passa pela mesa do dono.
+2.000 empresas em 36 segmentos já estruturaram o comercial com a GGV
11 anos
estruturando áreas comerciais
36
segmentos atendidos
30%
aumento médio de faturamento
Não é o mercado. É o processo que falta.
Quando o comercial roda no esforço individual, cada mês vira uma nova aposta.
01 · Sintoma
Dois vendedores puxam tudo
Se um sai de férias, o mês some. Se pede demissão, o ano quebra.
02 · Sintoma
O mês só existe no dia 30
Você só descobre que não bateu a meta quando já não dá mais tempo de reagir.
03 · Sintoma
Meta no feeling
Alvo definido no palpite, comissão no achismo, e ninguém sabe explicar o que funciona.
É a mesma dor descrita de outros jeitos, todo dia, por donos de PME:
"Minha venda depende muito de mim."
"Meu time não prospecta, só atende."
"Vendo por indicação e não sei de onde vem o próximo cliente."
"Contratei vendedor e não deu certo."
"Não sei quanto vou faturar mês que vem."
"Meu gerente comercial virou atendimento."
O que continuar assim está custando
Não é sobre o que falta fazer. É sobre o que já está saindo do seu caixa todo mês sem aparecer numa planilha:
- Meses de alta demanda em que a equipe não tem capacidade — ou processo — para atender tudo, e parte da receita simplesmente não acontece.
- Vendedor sem meta clara trabalha reativo: atende quem chega, não vai atrás de quem ainda não conhece a empresa.
- Lead que custou caro em marketing entra no funil e se perde por falta de cadência de follow-up — o orçamento de aquisição trabalha pela metade.
- Cada mês sem indicador comercial claro é um mês de decisão de investimento tomada no escuro.
Em qual nível de maturidade comercial sua empresa está?
Caótico
Vendas acontecem de forma reativa, sem processo definido nem controle sobre o funil.
Intuitivo
Existem práticas que funcionam, mas dependem de pessoas específicas — normalmente o dono.
Estruturado
Processo documentado, papéis definidos, mas ainda pouco uso de dado para decidir.
Data-driven
Decisões comerciais passam a ser guiadas por indicador, não por sensação.
Otimizado
Melhoria contínua do processo comercial com base em ciclos de teste e indicador.
Por que uma implementação sozinha não sustenta o resultado
Processo comercial não é igual a máquina: ele não continua rodando sozinho depois de instalado. Ele depende de gente — e gente, sem cobrança recorrente, volta para o caminho mais fácil. Script deixa de ser seguido, CRM deixa de ser atualizado, cadência de prospecção esfria. Isso não acontece porque a equipe é ruim: acontece porque nenhum processo sobrevive sem alguém verificando, toda semana, se ele está sendo seguido.
É por isso que a GGV não entrega só uma implementação com data para acabar. A gestão comercial contínua existe para que o processo instalado no primeiro mês ainda esteja de pé no décimo segundo — com alguém acompanhando indicador, corrigindo rota e cobrando disciplina toda semana.
Como a GGV atua
Não é palestra motivacional. É gente pondo a mão na sua operação.
Nada de "consultoria por projeto". A partir do diagnóstico inicial, a rotina passa a ter cadência fixa, com reunião, indicador e ajuste toda semana:
Diagnóstico
Onde o dinheiro está ficando na mesa
Olhamos processo, time, indicadores e CRM da sua empresa e mostramos exatamente onde a venda está travando.
Processo
O comercial rodando sem o dono
Funil, scripts, política comercial e rituais desenhados para o seu negócio. O time entrega mesmo quando você não está na sala.
Gestão
A cadeira de gerente comercial ao seu lado
Assumimos a gestão do comercial ou apoiamos seu gerente. Você acompanha KPIs e forecast em vez de cobrar cada venda.
Contratar um gerente comercial ou assessorar com a GGV?
A comparação mais honesta não é "assessoria x outra consultoria". É "assessoria x contratar alguém para fazer isso internamente".
| Critério | Contratar um gerente comercial | Assessoria GGV |
|---|---|---|
| Tempo até produzir | Meses de recrutamento + tempo de rampa até dominar o negócio | Equipe já experiente em estruturação comercial, atuando desde a primeira semana |
| Risco da contratação | Risco real de contratar errado e reiniciar o processo do zero | Sem risco de rescisão ou vaga em aberto — o serviço continua |
| Profundidade de equipe | Uma pessoa, com um único repertório de experiência | Time multidisciplinar (processo, CRM, indicadores, recrutamento) por trás do serviço |
| Escopo | Limitado à capacidade e à agenda de uma pessoa só | Modular — amplia ou reduz frente conforme a necessidade do momento |
O que fica na sua empresa quando o contrato terminar
Assessoria não cria dependência — o objetivo é o oposto: sua empresa fica dona do próprio processo.
Playbook comercial
Documentado, testado e ajustado com a realidade do seu mercado.
Scripts por etapa
Da prospecção ao fechamento, adaptados ao seu produto e ao seu cliente.
CRM configurado
Funil, campos e automações prontos para uso — não um sistema vazio.
Dashboards de indicadores
Visão clara de conversão, ciclo e meta, sem depender de planilha manual.
Metas desdobradas
Do objetivo anual até a meta individual de cada vendedor.
Time treinado
Pessoas capacitadas para manter o padrão, não só para executar enquanto acompanhadas.
O que fazemos por você
O que a GGV coloca para funcionar na sua empresa
Módulos que se conectam — não itens avulsos de cardápio. A combinação certa depende do diagnóstico.
Implantação de CRM
Escolhemos, configuramos e colocamos o time usando o CRM todo dia — não vira mais uma planilha esquecida.
Contratação e formação de vendedores
Do perfil ideal ao ramp-up: recrutamos, treinamos e acompanhamos vendedores, SDRs e gerentes até baterem meta.
Estruturação do processo comercial
Funil, etapas, política comercial e metas desenhados para o seu ciclo de venda. Do lead ao pós, tudo mapeado.
Scripts e argumentação comercial
Prospecção, qualificação, negociação e fechamento. O vendedor para de cair no desconto e passa a vender valor.
Gestão comercial no seu lugar
Assumimos a cadeira de gerente comercial, ou apoiamos o gerente atual. Você sai da operação e volta a olhar o negócio.
Acompanhamento por indicadores
Rituais semanais com KPIs, forecast e plano de ação. Você descobre o problema no dia 10, não no dia 30.
Resultados de quem já assessorou o comercial com a GGV
Maxfio
Estruturação do setor comercial e do funil de vendas, com clareza sobre as necessidades reais do público-alvo.
Ver case completo →Acqua Embalagens
Foi de 4 para 15 vendedores após scripts por função e qualificação estruturada de leads.
Ver case completo →4Watt Energia
Time de 4 para 30 pessoas e taxa de conversão de 6% para cerca de 80% após estruturação de processo e cultura de indicadores.
Ver case completo →Dacla Reboques
Plano de comissionamento progressivo reduziu rotatividade e elevou as vendas em 40% nas 5 lojas.
Ver case completo →DRV Serras e Facas
Cultura de indicadores e reestruturação do processo em 12 meses — resultado levou a empresa a estender o projeto para 24 meses.
Ver case completo →Penha & Moraes
Metas já batidas em 3 meses após implementação de prospecção ativa e CRM; 200% da meta em 12 meses.
Ver case completo →Madeireira Madeleste
Scripts comerciais, metas e indicadores, plano de incentivos e fortalecimento da estratégia de fidelização elevaram a conversão.
Ikigai Construtora
Implantação de CRM e gestão comercial com indicadores tornaram o processo de vendas previsível — antes não havia indicador nem critério de contratação.
Herboterra
Estruturação de processos e expansão das operações de inside sales e da rede de representantes comerciais.
Para quem é — e para quem não é
É para você se:
- Você é dono ou sócio de uma PME de indústria, distribuição ou serviço
- Fatura entre R$ 5 e R$ 50 milhões por ano
- Decide sozinho ou com um sócio
- Sente que a venda ainda depende demais de você
- Já tentou contratar vendedor, agência de tráfego ou CRM e não resolveu
Não é para você se:
- Sua empresa é uma startup pré-receita
- Você é MEI
- Está procurando um curso ou treinamento avulso
- Quer terceirizar a venda em si — e não a gestão comercial
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre assessoria e consultoria comercial?
Consultoria tradicional costuma se limitar a diagnóstico e recomendação. Assessoria comercial atua na implementação: monta o processo, configura o CRM, treina o time e continua presente, semana a semana, garantindo que o que foi definido continue sendo seguido.
Por que preciso pagar todo mês se a estrutura já vai estar montada?
Porque estrutura montada não é o mesmo que estrutura em uso. Processo comercial sem alguém cobrando toda semana tende a se desfazer — vendedor volta ao improviso, CRM para de ser atualizado, cadência esfria. A gestão contínua existe justamente para que o que foi implementado no mês 1 continue de pé no mês 12.
Já fiz consultoria antes e não ficou nada. Por que seria diferente?
Consultoria por projeto entrega um plano e sai. Assessoria fica: acompanha a execução, revisa indicador com o time toda semana e ajusta o processo com base no que está de fato acontecendo na operação — não só no que foi planejado no papel.
Meu negócio é diferente, meu mercado é técnico. Isso funciona mesmo assim?
O método se adapta ao seu mercado, não o contrário. O diagnóstico inicial mapeia as particularidades do seu produto, ciclo de venda e cliente antes de qualquer processo ser desenhado.
Não tenho tempo para tocar mais um projeto. Como isso se encaixa na minha rotina?
A assessoria assume a condução tática do dia a dia comercial. Sua participação se concentra nas reuniões de acompanhamento — o time de assessoria conduz a execução entre elas.
Isso não é caro para o meu tamanho de empresa?
A referência não deveria ser o preço da assessoria isolado, e sim o custo de continuar sem previsibilidade de receita — ou o custo e o risco de contratar internamente uma estrutura equivalente.
Como estruturar um time comercial do zero?
Começa pelo diagnóstico da maturidade atual, seguido da definição de processo, perfil de contratação, ferramentas (CRM) e indicadores — nessa ordem, para que a contratação já entre num processo existente.
Como sair da dependência do dono nas vendas?
Documentando o que hoje só existe na cabeça do dono — script, critério de qualificação, argumento de negociação — e transferindo essa execução para o time com acompanhamento até virar rotina.
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