No passado, a Madeireira Madeleste se encontrava com uma taxa de conversão de apenas 35% e refém de uma venda passiva, onde os vendedores basicamente tiravam pedidos para os clientes. Esses resultados eram consequência de um setor comercial pouco estruturada, onde não existiam metas claras, uso de um sistema para controle dos clientes e uma grande resistência a mudanças por parte da equipe.
No decorrer do período de consultoria, foram realizadas diversas mudanças dentro do setor comercial da Madeleste, como a implementação de scripts comerciais e metas claras para a equipe de vendas. Também foram realizados diversos treinamento individuais e coletivos, com o intuito de capacitar o time, relacionados ao processo de atendimento, ferramentas e metodologias.
Com um grande trabalho em conjunto com a Madeleste, os resultados ficaram claros ao fim da consultoria. A taxa de conversão das vendas teve um aumento de 35% para 62%, o ticket médio das vendas aumentou de R$ 800 para R$ 1200 por pedido, e o faturamento da empresa teve um aumento impressionante de 350%, saindo de R$ 350K para R$ 1.5M por mês, tudo isso com apenas 5 vendedores no setor comercial.
Clientes atendidos
Segmentos atendidos
Clientes satisfeitos
Aumento do faturamento médio
Com um foco maior no cliente, a consultoria auxiliou na estruturação do setor comercial da Maxfio, tornando claras as necessidades do público-alvo e gerando um aumento de 150% no faturamento da empresa.
Gerlândia Paiva Sócia
Desde o começo da consultoria ficou muito claro quais ações seriam necessárias para o crescimento do setor de vendas da Acqua Embalagens. Não é a toa que a empresa conseguiu ir de 4 para 15 vendedores em um período tão curto de tempo.
Fernando Seixas Sócio
Em apenas seis meses, a 4Watt Energia alcançou um faturamento mensal de R$2 milhões, demonstrando uma execução exemplar da estratégia comercial e impulsionando seus resultados além das expectativas iniciais.
Leonardo Vieira Sócio
