No início da consultora a principal dificuldade da 4Watt Energia era a falta de conhecimento técnico em vendas. Em uma equipe que era formada majoritariamente por engenheiros, que não possuíam indicadores, nem experiência na área . A empresa basicamente vendia na tentativa e erro, não existiam estratégias de atuação, processos devidamente estruturados ou um posicionamento de mercado.
Ao longo da consultoria a GGV buscou criar maturidade comercial, educando os colaboradores sobre as metodologias, ferramentas e processos existentes na área. Com o passar do tempo a 4Watt conseguiu desenvolver uma visão de negócio e cultura baseada em resultados, implementando indicadores e estruturando os processos do seu setor comercial.
Ao fim da consultoria os resultados foram ainda melhores do que o previsto inicialmente: Um aumento de 1400% nas vendas da 4Watt Energia. Os funcionários que era apenas 4 se tornaram 30, a taxa de conversão foi de 6% para aproximadamente 80% e o faturamento atingiu a casa do R$ 2 milhões. Além, é claro, do aprendizado e estruturação do setor como um todo.
Clientes atendidos
Segmentos atendidos
Clientes satisfeitos
Aumento do faturamento médio
Com um foco maior no cliente, a consultoria auxiliou na estruturação do setor comercial da Maxfio, tornando claras as necessidades do público-alvo e gerando um aumento de 150% no faturamento da empresa.
Gerlândia Paiva Sócia
Desde o começo da consultoria ficou muito claro quais ações seriam necessárias para o crescimento do setor de vendas da Acqua Embalagens. Não é a toa que a empresa conseguiu ir de 4 para 15 vendedores em um período tão curto de tempo.
Fernando Seixas Sócio
Com a estruturação dos processos comerciais e desenvolvimento de um plano de comissionamento progressivo, a Dacla Reboques conseguiu reduzir sua rotatividade de vendedores em 80%, além de aumentar suas vendas em 40%.
Daiane Baier Sócia
