Se a sua equipe de vendas não está performando como deveria, pode ser que o problema não esteja nos vendedores… mas na gestão.

Muita cobrança, pouco suporte, metas fora da realidade e falta de treinamento podem transformar até os melhores vendedores em profissionais desmotivados. O resultado? Baixo desempenho, turnover alto e vendas estagnadas.

Se você quer um time que bate metas de verdade, pare agora de cometer esses três erros fatais na gestão comercial.

1. Metas irreais fazem sua equipe desistir antes de tentar

Metas são essenciais para manter a equipe focada, mas se forem inalcançáveis, podem gerar o efeito contrário: desmotivação e alto turnover.

Erro comum: Definir um crescimento absurdo em pouco tempo sem avaliar se há estrutura e demanda real para isso.

O que fazer: Metas precisam ser desafiadoras, mas realistas. Elas devem levar em conta a capacidade da equipe, a realidade do mercado e os recursos disponíveis.

Dica GGV: Avalie dados históricos, tendências do setor e feedback do time antes de definir qualquer meta. Gestão por indicadores não é opção, é necessidade.

2. Falta de treinamento deixa o time despreparado para vender

Um vendedor sem treinamento adequado é como um jogador sem técnico. Pode até ter talento, mas sem preparo, vai falhar nos momentos decisivos.

Erro comum: Achar que vender é só talento e não investir em capacitação contínua.

O que fazer: Ensine técnicas de abordagem, negociação e fechamento, treine o time para responder às principais objeções e crie um processo estruturado.

Dica GGV: Treinamento não é custo, é investimento. Um time bem treinado converte mais, tem mais segurança na venda e diminui o ciclo de negociação.

3. Cobrança sem acompanhamento destrói a motivação

Pressionar por resultados sem dar suporte é um tiro no pé. Se a equipe se sente apenas cobrada e não orientada, o clima organizacional desmorona.

Erro comum: Exigir números altos sem feedback, estratégia ou estrutura para que os vendedores consigam entregar.

O que fazer: Equilibre cobrança com acompanhamento. O gestor precisa estar presente, monitorando os indicadores e dando suporte contínuo.

Dica GGV: Reuniões rápidas semanais e feedbacks individuais ajudam a manter a equipe engajada e corrigir problemas antes que virem grandes obstáculos.

O papel da gestão no sucesso das vendas

O desempenho da sua equipe está diretamente ligado à qualidade da gestão. Um vendedor motivado, treinado e com metas bem definidas vende mais e melhor.

Agora a pergunta é: sua gestão comercial está ajudando ou atrapalhando o seu time?

Se você quer resultados consistentes, chegou a hora de estruturar um processo comercial de verdade. A GGV pode te ajudar a transformar seu time em uma máquina de vendas.

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