Quando iniciou a consultoria em vendas a Dacla Reboques estava em processo de expansão, porém seu setor comercial era pouco estruturado, resultando em um baixo controle sobre o volume de leads e atividades que seus vendedores exerciam. Somado a esses fatores, existia uma alta taxa de rotatividade de funcionários e a necessidade de que potenciais clientes fossem diretamente na loja para que as vendas fossem realizadas.
Após meses de consultoria e trabalho conjunto foi desenvolvido um modelo de comissionamento progressivo, que incentivou os vendedores a aumentarem suas vendas por meio de gatilhos motivacionais. À medida que o volume de negócios cresceu, aumentou também a comissão dos vendedores. Esta estratégia, semelhante a uma gamificação, inclui categorias de bonificação que elevam o status dos consultores à medida que atingem suas metas.
Ao final do período de consultoria o resultado foi claro: Redução de 80% na taxa de turnover de vendedores e um aumento médio de 40% nas vendas realizadas pelas 5 lojas da Dacla Reboques. Acompanhado dos resultados, também veio a implementação de novos processos comerciais, como o desenvolvimento de um comissionamento progressivo que resultou no aumento das vendas da empresa e motivação da equipe comercial.
Clientes atendidos
Segmentos atendidos
Clientes satisfeitos
Aumento do faturamento médio
Com um foco maior no cliente, a consultoria auxiliou na estruturação do setor comercial da Maxfio, tornando claras as necessidades do público-alvo e gerando um aumento de 150% no faturamento da empresa.
Gerlândia Paiva Sócia
Em apenas seis meses, a 4Watt Energia alcançou um faturamento mensal de R$2 milhões, demonstrando uma execução exemplar da estratégia comercial e impulsionando seus resultados além das expectativas iniciais.
Leonardo Vieira Sócio
Desde o começo da consultoria ficou muito claro quais ações seriam necessárias para o crescimento do setor de vendas da Acqua Embalagens. Não é a toa que a empresa conseguiu ir de 4 para 15 vendedores em um período tão curto de tempo.
Fernando Seixas Sócio
