Antes de começar a consultoria em vendas a Devmaker tinha passado por uma reestruturação, resultando na mudança do ICP para um cliente mais maduro, como consequência disso saíram de um ticket médio de 50 mil para 145 mil por projeto. As oportunidades reduziram drasticamente, mesmo com uma boa qualificação a conversão continuava muito baixa.
Para aumentar a conversão da Devmaker foi necessário, primeiramente, mudar a mentalidade e cultura da empresa, criando uma cultura focada em resultados. Com uma nova forma de pensar foram implementados processos comerciais para auxiliar na venda, que é extremamente técnica, que somada a análise de indicadores e treinamento da equipe, permitiu maior autoridade e previsibilidade no setor.
Nos primeiros 7 meses de projeto as vendas da Devmaker ultrapassaram em 200% a meta do ano, sem a necessidade de aumento da equipe comercial, foi necessário até mesmo reduzir o volume de leads devido ao limite da empresa em assumir novos projetos. O aumento de maturidade da equipe também tornou possível reduzir o tempo de fechamento e criar mais autoridade durante o processo.
Clientes atendidos
Segmentos atendidos
Clientes satisfeitos
Aumento do faturamento médio
Com um foco maior no cliente, a consultoria auxiliou na estruturação do setor comercial da Maxfio, tornando claras as necessidades do público-alvo e gerando um aumento de 150% no faturamento da empresa.
Gerlândia Paiva Sócia
Em apenas seis meses, a 4Watt Energia alcançou um faturamento mensal de R$2 milhões, demonstrando uma execução exemplar da estratégia comercial e impulsionando seus resultados além das expectativas iniciais.
Leonardo Vieira Sócio
Desde o começo da consultoria ficou muito claro quais ações seriam necessárias para o crescimento do setor de vendas da Acqua Embalagens. Não é a toa que a empresa conseguiu ir de 4 para 15 vendedores em um período tão curto de tempo.
Fernando Seixas Sócio
