Desafio Estratégias de expansão inadequada

A DRV contava com um setor extremamente enxuto e pouco estruturado no começo da consultoria, onde o proprietário era o principal vendedor e não existia um acompanhamento dos indicadores comercial. A estratégia de expansão da empresa era inadequada, afinal a prospecção de novos clientes era praticamente inexistente e o processo de vendas era, muitas vezes, atravessado devido a falta de documentação.

Solução Implementação de cultura de resultados

Durante a consultoria com a DRV, além da reestruturação do processo de vendas, foi implementada uma cultura de resultados focada na análise de dados. Com os indicadores comerciais foi possível identificar diversas ações de melhoria, tanto na parte operacional como na parte estratégica, destacando-se a definição das atividades e áreas de atuação de cada colaborador do time.

Resultado Aumento de 270% no faturamento

Apesar de já consolidada no mercado a DRV ainda tinha espaço para crescer e foi exatamente isso que aconteceu. Com duração inicial de 12 meses, a consultoria trouxe diversos resultados positivos para a DRV, como uma cultura com foco em resultados, expansão do time e um crescimento no faturamento mensal - que foi de R$ 650 mil para R$ 1.8 milhões. Razões que levaram a DRV a estender seu projeto para 24 meses.

Resultados

  • 900

    Clientes atendidos

  • 36

    Segmentos atendidos

  • 95%

    Clientes satisfeitos

  • 30%

    Aumento do faturamento médio