Com pouco controle sobre o processo comercial, somado a uma venda complexa e lead time alto, a Ikigai dependia muito da indicação para captação de leads. Somado a isso, a taxa de conversão era extremamente baixa e dependia do dono para fazer vendas devido ao fato de ser extremamente complexa. Problemas esses que eram reflexos da falta de estrutura e maturidade comercial da empresa.
Com o auxílio da consultoria, a Ikigai conseguiu entender que a venda não é uma questão de dom ou talento, mas sim um processo a ser seguido. Processo esse, que é cheio de detalhes e complexidades, como scripts comerciais e análise de métricas. Com a implementação de indicadores e ferramentas como o CRM, também foi possível tornar as metas e a jornada do usuário dentro da empresa mais claros.
A consultoria em vendas ajudou a criar um nova mentalidade dentro da Ikigai em relação as vendas, auxiliando no entendimento de estratégias e ações necessárias para atingir melhores resultados. Essa mudança permitiu um crescimento de 250% da empresa durante o período e contribuiu para a redução do lead time, implementação de novas ferramentas e melhora na taxa de conversão.
Clientes atendidos
Segmentos atendidos
Clientes satisfeitos
Aumento do faturamento médio
Com um foco maior no cliente, a consultoria auxiliou na estruturação do setor comercial da Maxfio, tornando claras as necessidades do público-alvo e gerando um aumento de 150% no faturamento da empresa.
Gerlândia Paiva Sócia
Desde o começo da consultoria ficou muito claro quais ações seriam necessárias para o crescimento do setor de vendas da Acqua Embalagens. Não é a toa que a empresa conseguiu ir de 4 para 15 vendedores em um período tão curto de tempo.
Fernando Seixas Sócio
Em apenas seis meses, a 4Watt Energia alcançou um faturamento mensal de R$2 milhões, demonstrando uma execução exemplar da estratégia comercial e impulsionando seus resultados além das expectativas iniciais.
Leonardo Vieira Sócio
