Antes da consultoria as vendas realizadas pela Penha & Moraes eram extremamente orgânicas, não era feita uma prospecção ativa de clientes e a taxa de fechamento era baixa. Como consequência da falta de estrutura do setor comercial as metas não eram bem estabelecidas e não existiam ferramentas para controle de indicadores, o que acabava refletindo até mesmo em outras áreas da empresa.
A estruturação do setor comercial da Penha & Moraes foi realizado em diversas etapas, onde foram criados processos, realizados treinamentos com a equipe e definidas novas metas comerciais. A implementação de uma prospecção ativa e ferramentas comerciais, como CRM, foi outro ponto chave do processo e que acabou refletindo até mesmo na precificação dos serviços ofertados pela empresa.
Os resultados da consultoria foram evidentes, em 3 meses as metas já estavam sendo batidas e ao final da consultoria os resultados já tinham ultrapassado 200% da meta planejada inicialmente. Com a implementação de scripts e processos foi possível criar um atendimento personalizado, gerando valor para os clientes ao mesmo tempo em que aumentou o volume e previsibilidade das vendas.
Clientes atendidos
Segmentos atendidos
Clientes satisfeitos
Aumento do faturamento médio
Com um foco maior no cliente, a consultoria auxiliou na estruturação do setor comercial da Maxfio, tornando claras as necessidades do público-alvo e gerando um aumento de 150% no faturamento da empresa.
Gerlândia Paiva Sócia
Desde o começo da consultoria ficou muito claro quais ações seriam necessárias para o crescimento do setor de vendas da Acqua Embalagens. Não é a toa que a empresa conseguiu ir de 4 para 15 vendedores em um período tão curto de tempo.
Fernando Seixas Sócio
Em apenas seis meses, a 4Watt Energia alcançou um faturamento mensal de R$2 milhões, demonstrando uma execução exemplar da estratégia comercial e impulsionando seus resultados além das expectativas iniciais.
Leonardo Vieira Sócio
