Com o início da pandemia a RCE se viu em uma situação complicada, precisando reduzir o time comercial e com uma grande dificuldade em realizar vendas. Os sócios da empresa se tornaram responsáveis por realizar todo o processo comercial e, apesar do grande volume de leads, por ser uma venda muito técnica e com tempo de fechamento muito alto, a venda raramente acontecia.
O primeiro passo na RCE foi reencontrar a missão da empresa, que para muitos estava perdida, para isso foram realizadas diversos treinamentos, reuniões e implementações. Com um maior para controle dos indicadores comerciais e previsibilidade de resultados, somado a mudança de comportamento dos gestores e colaboradores, gerar valor para os clientes se tornou apenas uma consequência.
Olhando para o passado os resultados atuais são nítidos, existem scripts comerciais e um processo comercial totalmente estruturado dentro da RCE. Com uma missão bem definida e uma análise robusta dos indicadores hoje é possível identificar oportunidades e formular estratégias com base em dados, não é coincidência que durante o período as vendas aumentaram em 150% se comparado com o ano anterior.
Clientes atendidos
Segmentos atendidos
Clientes satisfeitos
Aumento do faturamento médio
Com um foco maior no cliente, a consultoria auxiliou na estruturação do setor comercial da Maxfio, tornando claras as necessidades do público-alvo e gerando um aumento de 150% no faturamento da empresa.
Gerlândia Paiva Sócia
Em apenas seis meses, a 4Watt Energia alcançou um faturamento mensal de R$2 milhões, demonstrando uma execução exemplar da estratégia comercial e impulsionando seus resultados além das expectativas iniciais.
Leonardo Vieira Sócio
Desde o começo da consultoria ficou muito claro quais ações seriam necessárias para o crescimento do setor de vendas da Acqua Embalagens. Não é a toa que a empresa conseguiu ir de 4 para 15 vendedores em um período tão curto de tempo.
Fernando Seixas Sócio
